13 Flares Twitter 4 Facebook 3 Google+ 2 Pin It Share 0 LinkedIn 4 13 Flares ×

Stiu ca majoritatea oamenilor vorbesc despre obiective si despre strategii de indeplinire a lor. Si eu m-am aflat in aceeasi zona, in care imi scriam obiectivele pe care credeam ca vreau sa le realizez. Faceam un plan amanuntit cu termene si cand sa se intample fiecare lucru. Rezultatele intarziau sa apara.

Am lucrat cu unii dintre cei mai buni oameni din Romania pe stabilire de scopuri si cu oameni din afara. Stiam CUM-ul. Altceva-mi lipsea. Am invatat cateva lucruri extrem de importante din business. Acolo lucrurile stau aproape la fel ca in viata personala. Sunt aproape identice.

Principalul motiv pentru care oamenii nu obtin rezultate este ca nu stiu ce vor. Nu stiu ce este in concordanta cu ei si cu cine sunt ei. Poate parea o filosofie goala dar capata un pragmatism foarte mare in momentul in care esti pus efectiv in fata acestor fapte. Stii ca esti capabil sa faci foarte multe, esti prins intr-o multime de activitati, dar nu stii ce vrei de fapt.

Si aici nu prea isi mai au rostul strategiile de stabilire a scopurilor, ci e nevoie sa mergi mai mult decat atat. Iti pot arata cum sa-ti stabilesti obiectivele si daca ai cateva obiective in cap iti garantez ca modalitatile pe care ti le arat functioneaza in proportie de 97%. Dar hiba nu este aici. Cum spuneam si mai devreme, nu strategiile reprezinta provocarea.

Lucrul asta il intampini mai ales cu clienti care nu stiu ce vor. Iti descriu cat de cat care este problema lor, dar nu este nici pe departe lucrul de care ei au nevoie. Si aici intervine expertiza ta, de a disemina tot mai adanc si de a face conexiuni intre ceea ce-ti spune clientul si ceea ce-i poti oferi tu. De multe ori se intampla ca acel client chiar sa nu aiba nevoie de tine si sa fie cazul sa mearga in alta parte. Unii ii spun lucrul asta, altii continua pe drumul asta pentru a nu-l pierde. E vorba de bani la mijloc.

Sunt putini cei care-ti pot facilita un proces prin care sa-ti dai seama care sunt lucrurile de care ai nevoie si pe care doresti sa le faci. In ultimele 2 luni m-am concentrat foarte mult pe partea asta, iar acum ma aflu in proces de a testa o noua modalitate de a face lucrurile. Intai am testat pe mine si a mers. Acum sunt in proces cu cateva persoane. La momentul potrivit vei afla toate detaliile despre ceea ce pregatesc.

Cu drag,

Cristi Neacsu